今天讲一个故事，美国的一个女孩香农不断摸索副业，凭借一个网站建设培训网站月入10000美元。
香农是一个俄亥俄州哥伦布的普通女孩，她的第一份职场工作是做财务报告，在日复一日的琐碎工作中她厌倦了自己的低收入，开始了自己的副业探索之路。
香农的业余爱好是网页设计，而且网页设计师一个性价比高的副业，所以她决定从这方面入手。
前期，通过公司的供应商、朋友以及健身房认识的小伙伴，她很快就接到了几个帮忙建设网站的外包需求。但她很快就发现投产比非常的低，一方面是因为她自己的报价偏低，另一方面是没有相应的模板和流程，每个订单都要投入大量的时间。为了完成这些订单，她不得不牺牲自己晚上甚至是周末休息时间。 做了几单后香农发现平均时薪甚至比她高中第一份工作的收入还少。精疲力尽又赚不到什么钱，香农一度想要放弃。
努力的人运气都不会差。就在快要放弃时，香农看到了一个赚钱的案例，这个案例里销售人员不是直接通过推荐顾客购买来获得提成，而是先帮助客户学会使用这个产品，然后通过卖产品获得提成。收到启发之后香农改变了思维，她决定建立一个网站，帮助别人学会建立网站，然后顺带推荐别人购买一些建站工具，通过这个过程香农获得提成。用国内的话来说，就是从卖货转变为了带货。
网站刚上线6个月，香农就收获了650个订阅者，并把收入从$ 0做到了$ 5000，大概接近于每月$ 1000。 到了2015年年底，副业为香农带来了18500美元的收入，有1200名电子邮件订阅者。
经过这一系列优化，到了2016年底，香农每月的副业收入已经达到5000美元。
2017年，香农觉得有些忙不过来，于是就找了一些设计人员，把一部分工作交给了她们。到了2017年底，香农的副业收入突破到了每月10000美元。
2018年香农辞去了她的工作，实现了自己自由职业的理想，同时在2018年底香农的这个业务为她带来了11.1万美金的收入，其中50%是一对一服务带来的，50%是带货佣金带来的。
到了2019年8月香农停掉了一对一服务，开始扩大更多的被动收入，这一年她的年收入扩大到了12.7万美元，但是被动收入占到了70%。
在这个过程中香农认为她做对了这几件事情：
第一、明确定位
香农认真思考了做什么内容，为什么客户提供服务的网站自身定位的问题。
教什么人？香农将心比心，最初想要服务的是那些跟她一样想要摆脱日常工作的女性，而且这些人的特点是平时工作非常忙，除了中午和晚上就没有其他时间去学习如何建立网站，也没有人给她们提供技术支持。
做什么样的网站？香农认为随着互联网的普及，网站的类型和功能也越来越多，但是肯定不是每一种都适合个人的。为了未来的商业化方便，香农选择了2B业务，也就是面向企业，面向商家，面向创业者。
网站的特色在哪里？事实上，帮助别人建站的网站有很多，那怎么做才能脱颖而出呢？香农认为应该尊重客户，真诚地帮客户解决问题，并在营销方面把自己打造成这方面的专家，获得用户的信任而且不辜负这样的信任。
第二、网络营销
既然是创业，那一定要找客户，香农尝试了多种获取客户的网络营销办法：
facebook引流，香农在谷歌上搜索：如何建设电子邮件通讯录，找到了一个免费的培训项目，并在其中找到了一些学员建设的facebook讨论小组加入进去。
这些学员大都想通过网上渠道拓展业务，正好是她的目标用户。 于是她尝试在讨论组里发了一条带链接的文案： “即使你不是技术人员也可以在5天的午餐时间内建立你的网站。立即参与免费的5天注册网站挑战！” 大约一个小时后，香农收到了有人订阅的电子邮件通知。紧接着，又收到了网络托管服务器的佣金；然后又一个关联产品的佣金也来了。
分享免费培训后仅两个小时，她就赚了145美元！ 那一刻，香农不仅仅是开心。更重要的是，她意识到自己已经找到了副业赚钱的门路，她只需要不断打磨商业模型，就可以赚到更多，直到有一天她可以不再工作，将自己从日常事务中解放出来。
口碑传播：那时候市面上的建站教材大都是说一半留一半，在关键的地方引导别人付费购买课程，而香农的课程全免费且都是干货，客户也都注意到了这一点，于是香农的网站就有了口碑，借助口碑，香农的网站快速裂变传播了起来。
数据库营销：当时电子邮件平台的规则有了一些变动，香农失去了大量客户，仅剩1600名，于是香农把全部的精力和时间用在服务好这1600名客户上，香农真诚地为他们解决问题，帮他们建立网站。在这个过程中香农发现，有些客户会自动帮她去传播，去营销，这样，经过老客户的推荐她又获得了很多新的客户。
在这个过程香农发现真正重要的不是SEO或者营销策略，真正重要的是帮客户解决问题，互利互惠。只要有1000位铁杆粉丝并和他们建立互惠互利的关系，那肯定可以赚到钱。